новости, статьи, пресса, погода, фотоблог

Пермские риэлторы ищут более тесных контактов с банками. Сотрудничество с кредитными организациями позволяет агентствам недвижимости выбирать для своих клиентов наиболее выгодные условия ипотеки и сократить время оформления кредита. Теперь риэлторы хотят стать ипотечными брокерами, чтобы иметь возможность организовывать весь процесс купли-продажи жилья с привлечением заемных средств, становясь фактически представителями банков.

Первый шаг в этом направлении сделала пермская «Высшая школа недвижимости»: с сентября ВШН организует новые курсы «Ипотечный брокер». По окончании обучения сотрудник агентства получает свидетельство, а вместе с ним — дополнительные возможности, в частности, право консультировать клиента относительно выбора банка. Как считает заведующая учебно-методическим отделом пермской ВШН Татьяна Баранцева, «все больше опытных брокеров приходят в школу с желанием приобрести дополнительную квалификацию, чтобы более активно включиться в процесс функционирования рынка недвижимости. Новый курс должен удовлетворить эту  потребность». 

По мнению директора пермского агентства недвижимости «Новый дом» Дениса Пучкова, спрос на такого рода посреднические услуги налицо: «Услугами ипотечного кредитования пользуются люди, как правило, небогатые и плохо разбирающиеся в тонкостях банковских операций. Клиент обычно тратит два, а то и три месяца, чтобы во всем разобраться и заключить сделку. Если бы у меня были полномочия по оформлению кредита, я мог бы подобрать для такого человека походящий вариант и выдать ему уже конечный результат».

Стандартная процедура оформления ипотечного кредита предполагает, что клиент самостоятельно обращается в банк, выбирает ипотечную программу, ориентируясь на своих материальные возможности, затем, если считает нужным, обращается в агентство недвижимости, чтобы найти необходимое жилье. После оформления документов сам относит их в банк. Ипотечный брокер может взять на себя большую часть работы: он сам  подбирает жилье и оформляет сделку с банком. Процедура оформления кредита становится проще, ведь цены на недвижимость растут постоянно и стремительно.

Выгоду от нововведения должны извлечь не только клиенты, но  банки. Первый этап общения с заемщиками занимает достаточно много времени. Переложив эту работу на ипотечного брокера, банк может повысить свою производительность. Кроме того, банк получает дополнительные гарантии, когда за частным лицом стоит фирма, то есть юридическое лицо.

Несмотря на все плюсы, в городах Прикамья ипотечный брокеринг развит пока слабо: «Все новое приходит к нам не сразу», — говорит заместитель генерального директора по риэлтерской работе  «Северной палаты недвижимости» города Соликамска Светлана Швецова.  «В Пермском крае не глобального движения к реформе отношений “банк - риэлтор”, есть лишь небольшие подвижки в этом направлении», — объясняет администратор пермского агентства недвижимости «Надежда» Анастасия Кустова.

Между тем, в соседних регионах услуга развивается очень активно, причем, инициатива исходит от банкиров. С осени 2005 года екатеринбургское отделение Городского Ипотечного Банка реализует собственную обучающую программу для сотрудников агентств недвижимости, которые работают с ипотекой. По окончании курсов банк выдает сертификат и заключает с риэлтором договор о сотрудничестве. Ипотечный брокер получает обширные полномочия: право формировать пакет документов для получения ипотеки, заверять их своей подписью и передавать в банк, взаимодействовать со смежными риэлторами, оценочной компанией, регистратором.

Как сообщил ИА «Верхнекамье» глава представительства Городского Ипотечного Банка в Екатеринбурге Станислав Дехтулинский, взаимодействие банка с ипотечными брокерами упрощает процедуру сбора и подготовки документов по ипотечной сделке для заемщиков. Банк ставит своей целью дальнейшее развитие данной системы и привлечение большего числа ипотечных брокеров. «Системный подход» помогает справиться с негативными моментами взаимоотношений банка и риэлтора: «клиенты могут столкнуться с непрофессиональными и не аккредитованными при ипотечных банках брокерами. Банки же при работе с ипотечными брокерами испытывают другие трудности: некоторые из них могут помогать заемщикам вводить банки в заблуждение относительно истинной кредитоспособности своих клиентов. Однако профессиональным ипотечным банкам достаточно легко распознать подлог и предпринять комплекс адекватных мер по отношению к недобросовестным ипотечным брокерам».

Городской Ипотечный Банк уже внедрил систему взаимодействия с ипотечными брокерами в нескольких регионах страны, где действуют филиалы банка: в настоящее время «Городской» работает в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге, Уфе и Ростове-на-Дону. Возможность открытия филиала в Пермском крае в банке пока не комментируют.