Жители Верхнекамья полю­били сезонные скидки. Ри­тейлеры признаются, что ре­ализуют в период распродаж до 40% своих товарных запа­сов. Соликамцы привыкли к щедрым акциям в магазинах компьютерной и бытовой тех­ники, научились выгодно по­купать одежду и обувь и даже ощутили азарт от ночного шо­пинга (первая «Ночь распро­даж» прошла недавно в одном из торговых центров города). Однако приобрести на рас­продаже элитные отделочные материалы им до сих пор не доводилось…

Лидер соликамского рынка материалов для строительства и ре­монта — «Группа магазинов ОВС» опробовала новый спо­соб стимулировать активность покупателей. В августе ком­пания устроила распродажу в своем бутике «Обои премиум», расположенном в торговом центре «Компаньон» на Энер­гетиков, 36.

Haute couture бывает не только одежда. Высокая мода в оформлении интерьеров — это дизайнерские коллекции обоев от ведущих мировых произво­дителей. Их отличает безупреч­ное качество, экологичность, уникальный дизайн. И соответ­ствующая цена. Рулон элитных обоев на флизелиновой основе стоит порядка 1500 рублей, тек­стильные обои — и того боль­ше. Так что снижение цены на 25-30%, объявленное «ОВС», дает покупателю ощутимую экономию.

ДОСТОЙНАЯ СМЕНА

— Обои — сезонный товар, — объясняет товаровед «Груп­пы компаний ОВС» Ольга Пантелеева. — Летом прода­жи снижаются, зато с сентября по май спрос довольно актив­ный. К тому же в торговле ма­териалами премиум-класса есть свои нюансы: к началу сезона нужно обязательно обновить ассортимент, чтобы покупатели могли выбирать из самых по­следних коллекций.

Чтобы быть в курсе модных веяний и отслеживать новинки, представители «ОВС» ежегодно посещают крупнейшую между­народную общестроительную выставку MosBuild. В этом году на MosBuild-2012 они за­ключили договоры с несколь­кими новыми поставщиками — производителями текстиль­ных обоев и договорились об обновлении коллекций с ком­паниями, чья продукция уже полюбилась соликамским и бе­резниковским потребителям.

— Большинство западных фирм, производящих обои, полностью обновляют свою продукцию каждые пять лет. То есть, ежегодно вводится не менее 20% новых расцветок и рисунков. Не меняются только классические модели, на ко­торые есть постоянный спрос. Если в нашем магазине прода­ется более двухсот видов обоев немецких, английских, ита­льянских, бельгийских, амери­канских, корейских, россий­ских производителей, значит сорок из них должны каждый год исчезать с прилавка, чтобы уступить место новинкам, — рассуждает Ольга Пантелеева.

ДОСТУПНАЯ РОСКОШЬ

Несмотря на очевидную необходимость, в «ОВС» вари­ант с распродажей обдумывали долго. Нужно было донести до покупателя, что снижение цен никак не связано с потерей ка­чества товара. Более того, это удачная возможность приоб­рести с приличным дисконтом обои, разработанные лучшими дизайнерами планеты и изго­т о в л е н н ы е из высокока­чественных, эксклюзив­ных, зачастую натуральных материалов.

Что опыт удался, стало понятно уже через пару недель после старта акции. Августовские продажи по объ­ему «догнали» зимние, когда спрос на материалы для отдел­ки стен особенно высок. Поэ­тому в «ОВС» решили продлить распродажи еще на месяц.

— Окончательные итоги ак­ции мы подведем в конце сен­тября, но уже сейчас понятно, что этот инструмент работает, — говорит Ольга Пантелеева. — Правда, кое-какие моменты нам еще предстоит проанали­зировать. Например, одно из основных условий успеха рас­продажи — грамотное опове­щение покупателей. Не имеет смысла устанавливать скидки, если о них никто не узнает. При этом работа с товаром преми­ум-класса накладывает опреде­ленные ограничения. Растяжка «Распродажа!!!» у элитного бу­тика выглядит неуместно. Бу­дем искать подходящий формат рекламы.