Пермские компании, работающие в сфере производства и продажи стройматериалов, техники, оборудования и технологий для строительства и ремонта, заинтересованы в выходе на рынки Березников и Соликамска. Они считают этот регион динамично развивающимся, а местные компании — сильными партнерами. Местным игрокам приходится отвоевывать значительную долю рынка, либо перемещаться в узкие ниши или совершенствовать работу с клиентами.

Абсолютное большинство пермских компаний, представленных на профильной выставке «Строительство и ремонт. Березники–2007», которая прошла 6-8 апреля, говорят о своем желании наладить контакты в Березниках и Соликамске, чтобы выйти на новые рынки сбыта или увеличить уже имеющиеся объемы.

«В Березниках и Соликамске мы до сих пор представлены не были, хотя опыт сотрудничества с некоторыми предприятиями уже есть — объясняет менеджер контрактного направления салона напольных покрытий «Каспер» Сергей Попов. — Но рынок здесь емкий и растущий, строитcя жилье, торговые центры, коммерческая недвижимость, развивается сфера услуг. О том, что перспективы для нас здесь есть, и немаленькие, мы судим хотя бы по тому, что в пермском салоне за последнее время значительно выросло количество клиентов из этих городов. Хотя открывать фирменный магазин мы не готовы, сейчас ставим задачу — найти партнеров, торговые организации, которые смогут стать нашими дилерами».

«У компании уже есть представительство в Березниках, мы работаем с некоторыми компаниями и Соликамске, — говорит Максим Калинин, руководитель отдела маркетинга компании ВеМаТек, которая предлагает материалы для отделки интерьеров и изготовления рекламных конструкций с применением алюмокомпозитных материалов. — Но мы готовимся расширять сферу присутствия. Сейчас, можно сказать, сформировался поток заказов от рекламных агентств, которые выполняют работы по внутреннему оформлению торговых и помещений, но есть направления не менее перспективные, по которым мы пока на этой территории работаем мало: строительство и производство мебели. В ближайшее время будем активно искать контакты с местными строительными организациями и компаниями, обладающими хорошими производственными мощностями по производству корпусной мебели».

Наиболее привлекательной покупательской категорией пермяки называют малые и средние строительные, производственные и торговые предприятия и индивидуальных предпринимателей. По словам Милена Харлампиева, руководителя отдела активных продаж компании «Палитра-трейд» (строительные материалы, лако-красочная продукция), на эту группу потребителей приходится основная доля реализуемой в Березниках и Соликамске продукции: «С предпринимателями работать выгоднее, чем с частными лицами. Мы уже сотрудничаем здесь с 64 компаниями и стараемся увеличивать количество партнеров».

Видя такое оживление со стороны пермских конкурентов, местные компании стараются «застолбить» участок побольше, либо ищут узкие ниши, где крупным компаниям работать будет невыгодно, либо совершенствуют собственную систему сбыта.

«По продажам шахтинской плитки мы держим монополию в Верхнекамье, от Красновишерска до Гремячинска — говорит менеджер оптовых продаж компании «Стройбум» Александр Митраков. — Можем держать цены у нижней границы, с мая получим статус официального дистрибьютора, заработает региональный склад в Березниках. Пермяки не смогут с нами конкурировать».

«Пермь сильно перебивает клиентов, — жалуется директор компании «Classik-Керамика» Елена Малинина. — Мешает менталитет: в столице выбор больше и цены ниже. Чтобы не потерять рынок, нужно быть в постоянном поиске, следить за конъюнктурой, быстрее реагировать на изменения в спросе, предлагать новинки, которых пока нигде нет. Вот, сейчас продвигаем керамогранитную плитку — в городе есть компании, которые  работают с этой продукцией, но мы делаем упор на продукцию для отделки помещений массового пользования — магазинов, офисов, клубов, дискотек. Строительство набирает обороты, рассчитываем зацепить эту волну».

Компания «Колизей», работающая в «пограничном» с «Classik-Керамикой», пытается решить проблему конкуренции качественно, концентрируясь на обслуживании клиентов. Те, в свою очередь, платят взаимностью, отмечая «гибкость работы в расчетах, возможность кредитования, жесткий график поставки, работу под заказ»: «Со своими работать проще, — объяснил один из соликамских предпринимателей, посетивший березниковскую выставку.  — Они ближе, всегда можно приехать, пообщаться, договориться об удобных условиях работы. Пермяки предлагают более интересные цены, но работают со всеми на равных,  льготный режим только для крупных клиентов».