Тенденция продвижения из центра Пермского края в территории коснулась не только продуктовых региональных сетей: в Березники готовится выйти хорошо известная в Перми сеть парфюмерных супермаркетов «Практическая магия». Магазин площадью 350 квадратных метров уже на этой неделе откроется в Центральном универмаге. Таким образом, в городе фактически образуется два парфюмерных центра одной рыночной ниши: прямой конкурент «Практической магии» — розничная сеть парфюмерной компании «Матрона» — вот уже несколько лет работает «на базе» супермаркета «Семья».
— Конечно, у нас есть определенные опасения по поводу выхода на березниковский рынок «Практической магии», — говорит директор розничной сети парфюмерной компании «Матрона» Дмитрий Нецветаев. — Они занимают очень похожий ценовой сегмент рынка, у нас сходный ассортимент. Так что приход нового крупного игрока, скорее всего, создаст необходимость делиться рынком. Но, с другой стороны, появление здоровой конкуренции — это всегда стимул к развитию, к поиску новых путей продвижения.
Рыночный сегмент у компаний, действительно, сходный: обе парфюмерные сети достаточно демократичны и работают на мидл-класс:
— Одна из наших сильных сторон — максимум ассортимента. Конечно, мы не продаем косметику премиум-класса, но высшая планка среднего ценового сегмента в наших супермаркетах представлена весьма широко, — объясняет директор по маркетингу сети парфюмерных супермаркетов «Практическая магия» Ольга Березовская. — Мы думаем, что можем удовлетворить спрос самых взыскательных клиентов — и деловых дам, и домохозяек, и молодые семьи. У нас есть, например, дисконтная система для пенсионеров и, в то же время, хорошие предложения для молодежи, которая пока еще не имеет собственного устойчивого заработка.
По мнению Дмитрия Нецветаева, у «Матроны», как минимум, «на первом этапе конкуренции» есть свои преимущества перед новым игроком:
— Во-первых, мы намного раньше начали работать на березниковском рынке, так что у нас уже сформировалась серьезная база достаточно лояльных клиентов. Во-вторых, мы постоянно вводим специальные программы, у нас хорошо развита система дисконта. Плюс к этому, мы делаем ставку на нюансы обслуживания — уровень подготовки продавцов, их умение дать квалифицированную консультацию. Интересно не просто проводить какие-то акции, стимулирующие продажи, но еще и воспитывать у горожанок культуру парфюмерного потребления. Так что сети есть, куда совершенствоваться — нынешний средний класс потребителей парфюмерной продукции надо дотягивать до максимально высокой планки.
В любом случае, «борьбы за парфюмерный рынок» в городе в ближайшем будущем не предвидится:
— В Березниках достаточно места, чтобы нормально соседствовать, — уверена г-жа Березовская. — Сейчас очень большое количество потребителей уходит с открытых рынков в места цивилизованной торговли, а это значит, что спрос относительно нашего предложения растет.
Интересно, что в дальнейшем «Практическая магия» в Березниках может составить серьезную конкуренцию не только «Матроне», но и сети магазинов бытовой химии и косметики «Лимон»:
— Вообще наша сеть параллельно развивает два формата: «чистые» супермаркеты, которые мы открываем в крупных торговых центрах (именно такой магазин будет работать в Березниках), и «магазины у дома» «Практическая выгода», — рассказывает Ольга Березовская. — Они удобны, практичны, в их ассортименте нет элитных косметических средств, очень мало декоративной косметики, но зато в этих магазинах можно по дороге с работы купить какие-то необходимые в быту парфюмерные мелочи вроде шампуня или зубной пасты. Наши планы включают в себя открытие в Березниках магазинов «Практической выгоды», но это — в перспективе.