Конкуренция на березниковском рынке бытовой техники обостряется: 8 декабря самарская сеть «Сателлит» открыла в Березниках магазин-дискаунтер. До недавнего времени сеть развивалась в Самаре и в близлежащих городах с населением порядка 500 тыс. человек, но в нынешнем году компания изменила стратегию и начала активно осваивать мелкие населенные пункты в соседних регионах. Сейчас бренд «Сателлит» объединяет 48 магазинов, шесть из них открыты в течение последнего месяца.

Выбор «Сателлита» логичен, считает генеральный директор сети Олег Долгов:  рынки в крупных городах уже перенасыщены за счет прихода федеральных сетей и увеличивать количество торговых точек здесь бессмысленно. Региональная экспансия открывает новые перспективы для бизнеса. Самый яркий пример — опыт российского лидера отрасли, компании «Эльдорадо», тоже, кстати, самарской фирмы, которая превратилась в игрока национального масштаба именно за счет развития бизнеса в регионах.

В Березниках «Сателлиту» придется побороться не только с «Эльдорадо», но и с местными игроками  — компанией «Атлант-Сервис-Эфа» (магазины «Людмила» и фирменный салон LG), магазинами «Море звука», «Ирина», «Эксперт», «Фрогги». Как пояснил директор нового магазина Анвар Махмутов, на березниковский рынок самарцы вышли со слоганом «Большой выбор низких цен», но помимо постоянных акций по снижению цен, компания собирается противопоставить конкурентам высокое качество обслуживания. Кроме того, у «Сателлита» есть планы «освоения» соседних территорий — магазин в Соликамске откроется, как только для него будет найдено подходящее помещение (Корпоративный стандарт самарской сети — магазины площадью от 500 до 1000 кв. метров. Площадь магазина в Березниках — 650 кв. метров). А пока «Сателлит» намерен привлекать покупателей из соседнего города льготными условиями — бесплатной доставкой техники от магазина до квартиры.

Своим основным преимуществом новый игрок считает сетевое «происхождение» — по мнению Анвара Махмутова, через несколько лет в Березниках не останется  одиночных магазинов бытовой техники, их вытеснят крупные региональные и федеральные сети. Однако местные «дикие» продавцы ставят под вопрос успех «Сателлита» в Березниках, несмотря на его формат и мощную поддержку головной компании.

«Березниковский рынок совсем не так привлекателен, как это кажется на первый взгляд, — говорит заместитель директора ООО «Атлант-Сервис-Эфа» Михаил Балыш, — иначе чем объяснить тот факт, что пермские сетевые компании соизмеримого масштаба (например, «Сатурн-Р»), не торопятся открывать в Березниках свои филиалы? «Для того, чтобы составить местным игрокам серьезную конкуренцию, необходимо соблюсти два обязательных условия: держать цены на нижнем пределе и обеспечить отличное сервисное обслуживание, — объясняет Михаил Балыш. — Демпинговать долго «Сателлит» не сможет — техника в Березники идет через Самару, а не напрямую, это увеличивает цену, ежемесячная аренда помещения тоже стоит приличных денег. Чтобы предоставить качественное гарантийное обслуживание, компании необходимо либо открывать собственный сервисный центр, либо заключать договоры с имеющимися мастерскими, поскольку возить технику на ремонт в Самару и обратно долго и накладно. И то, и другое тоже стоит немалых денег — заваривать такую кашу ради одного-двух магазинов сетевику вряд ли выгодно».

Несмотря на уверения Минэкономразвития в том, что потребительский бум в России пойдет на спад только к 2009 году, объемы продаж бытовой техники в Березниках сокращаются в течение последних двух лет. Небольшой прирост обеспечивают лишь электроника и крупная бытовая техника. Эти цифры отражают общероссийскую тенденцию: по прогнозам «Финам», в 2006 году рост продаж составит 12 %, в 2007 году — всего 7-9 %, в то время как еще год назад, благодаря буму потребительского кредитования, рынок увеличился на  45-50 %.  

Впрочем, процесс вхождения «Сателлита» на рынок Березников может оказаться более безболезненным, чем прогнозируют местные игроки. Открытие магазина в канун новогодних праздников обеспечит новому магазину старт. Если компания сможет удерживать низкие цены в течение продолжительного времени, подкрепляя распродажные акции значительными рекламными бюджетами, она обеспечит себе «кусок» березниковского рынка. А для того, чтобы решить проблемы с логистикой и техническим обслуживанием, «Сателлиту» придется продолжить освоение Прикамья.