Местная деловая жизнь в октябре оказалась богата событиями. Две региональные выставки-ярмарки производителей товаров и услуг прошли в Березниках и Соликамске в этом месяце. Как оценивают эффективность участия в подобных мероприятиях сами предприниматели?

Выставки-ярмарки — особый формат презентации бизнеса, характерный для небольших городов. Ограниченность рынка и территориальная привязка компаний-экспонентов всегда делали их своеобразными смотрами-конкурсами достижений местного бизнеса. После кризиса выставки приобрели совершенно особый статус, обусловленный нынешней экономической ситуацией.

Сегодня они дают четкое представление, кто из компаний остался «на плаву», а кто ушел с рынка, какие ниши освободились, и как следует планировать свою тактику и стратегию в новых реалиях. То есть, нынешние выставки интересны не только как рекламный канал для продвижения товаров и услуг, но и как инструмент для исследования рынка.

ООО «Клининговая компания “Прогресс-Сервис”» стала победителем VIII соликамской выставки-ярмарки. По мнению генерального директора компании Сергея Леухина, участвовать в выставках нужно, чтобы показать потенциальным клиентам, что бизнес жив, бизнес силен, бизнес развивается. К тому же «прямой контакт» с потенциальным потребителем всегда лучше, чем опосредованное общение через СМИ и другие рекламные носители.

— На всех выставках мы опрашиваем посетителей, задаем вопросы о клининге, о нашей компании, и до сих пор немало тех, кто слышит название «Прогресс-Сервис» впервые. Это при том, что на рынке мы уже с 2008 года, имеем офисы в Березниках и Соликамске, в нашем послужном списке сотни объектов и десятки крупных заказчиков, — говорит Леухин. — Уже одно это — повод для участия в выставках. Мы продвигаем свои услуги, находим новых клиентов и изучаем спрос.

На Соликамской межрегиональной выставке мы представляем свою компанию уже второй год подряд. В Березниках в этом году приняли участие в X выставке-ярмарке — первой за последние четыре года. Можем сравнить не только организационные нюансы, но и характер вопросов, которые задают клиенты-посетители.

Так, в Березниках нас чаще спрашивали об обслуживании коммерческих объектов — уборке офисов, магазинов, зимней механизированной уборке. Корпоративный сегмент в Березниках развит лучше — это видно и по количеству березниковских предприятий и учреждений в числе наших клиентов.

В Соликамске посетители стенда интересовались, в основном, нашими возможностями и квалификацией для уборки жилья — квартир, коттеджей. Соликамскому бизнесу наши услуги, к сожалению, менее интересны. Из чего можно сделать вывод, что конкуренция за покупателя и арендатора в этом городе незначительна, заботиться об имидже своего бизнеса собственники пока не торопятся.

- Затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке
- 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником инфорaмации при совершении закупок
- Демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения
- Визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.

Радует, что клиенты и в Березниках, и в Соликамске стали более грамотными. Посетителям выставок не нужно было рассказывать, чем отличается профессиональная уборка. Они задавали вполне предметные вопросы: какую химию мы используем, какое оборудование применяем, по какой технологии чистим ковровые покрытия, фасады, крыши. То есть, потребитель готов заказывать, но ему не хватает информации. Так что теперь мы лучше знаем, как рекламировать свои услуги, на какие преимущества сделать акцент.

Сегодня «Прогресс-Сервис» уже вышел за пределы Березников и Соликамска, мы работаем в Александровске, Губахе, Лысьве, Добрянке, Чусовом, недавно взяли на обслуживание крупный объект в Перми, ведем активный поиск клиентов в других городах Пермского края и за его пределами. Грамотный менеджмент и участие в межрегиональных выставках-ярмарках несомненно помогут нам увеличить число заказчиков и грамотно выстроить свою маркетинговую политику.

Екатерина Моргутова, заведующая сектором потребительского рынка администрации г. Соликамска:

— Выставки-ярмарки — важный элемент деловой активности, форма взаимодействия бизнеса и потребителей. Традиция проведения ярмарок в Соликамске насчитывает более трех веков, и не теряет своей актуальности. В этом году в работе VIII Соликамской Межрегиональной выставки-ярмарки приняли участие 137 предприятий.

Сергей Воробьев, начальник управления по вопросам потребительского рынка и развитию предпринимательства администрации г. Березники:

— Березниковская выставка-ярмарка привлекла 110 предприятий со всего Прикамья и других регионов России. Разноплановая деловая программа выставки помогла объединить в решении вопросов бизнес, власть и СМИ. Проведение подобных мероприятий способствует развитию предпринимательского движения.